面對(duì)職場(chǎng)中的種種潛規(guī)則，營(yíng)銷人員該如何面對(duì)呢？

1、充分認(rèn)識(shí)自我，知道自己的優(yōu)勢(shì)，提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

那些過分強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷人員要有工作經(jīng)驗(yàn)、客戶資源的企業(yè)一般在行業(yè)中都是二三流的品牌，對(duì)于要求從事營(yíng)銷的人員形象要有“氣質(zhì)”的要么是國(guó)際500強(qiáng)企業(yè)，要么就是納稅最少500強(qiáng)企業(yè)。一般的企業(yè)還是更注重營(yíng)銷人員內(nèi)在的素質(zhì)。作為營(yíng)銷人員，對(duì)于這類的潛規(guī)則，應(yīng)該對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，只要身體沒明顯的缺陷，就要對(duì)自己有信心。其實(shí)在營(yíng)銷人員隊(duì)伍中有一個(gè)現(xiàn)象——真正出色的營(yíng)銷人員長(zhǎng)得像“曾志偉”、“鄭則仕”之類的居多，劉德華、金城武之類的很少。作為一名營(yíng)銷人員，要不斷的提升個(gè)人的綜合素質(zhì)，考慮企業(yè)提供的薪資待遇的情況下更應(yīng)看重企業(yè)能否提供在職培訓(xùn)，關(guān)注最新的營(yíng)銷理論，將理論運(yùn)用到實(shí)際的工作中，使自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷的提高。

2、不要太相信公司的規(guī)章制度；保持一顆平常心。

一家企業(yè)的體制、規(guī)章制度往往是“顯規(guī)則”，它對(duì)員工的工作要求、規(guī)范、流程等作出了規(guī)范。企業(yè)表面的活動(dòng)是“顯規(guī)則”的體現(xiàn)，但有時(shí)候在某些事情上起決定作用卻并不是公司的規(guī)章制度，而是“潛規(guī)則”，如人事提拔。

對(duì)于企業(yè)當(dāng)中由潛規(guī)則引起的一些“不平等”，如老板、領(lǐng)導(dǎo)的親屬有機(jī)會(huì)帶薪旅游，更容易獲得人事提拔等。營(yíng)銷人員應(yīng)該以一種平常心對(duì)待，不要將潛規(guī)則當(dāng)作職場(chǎng)的政治斗爭(zhēng)，不要在公司內(nèi)部過多的發(fā)表言論甚至人身攻擊。

3、面對(duì)職場(chǎng)潛規(guī)則，不要太世故，也不能太傻。

一個(gè)人太懂得公司內(nèi)部的潛規(guī)則，并在工作中運(yùn)用在不正當(dāng)?shù)娜穗H關(guān)系中，會(huì)被周圍的人認(rèn)為太世故；如果對(duì)潛規(guī)則一無(wú)所知，一味的按照自己的“規(guī)則”處事，則又會(huì)被人認(rèn)為太“傻”。G公司元旦組織了一批人港澳游，老板將這一好消息在會(huì)議上宣布，要各部分推薦3名工作出色、貢獻(xiàn)大的員工參加。營(yíng)銷部經(jīng)理當(dāng)天就組織本部門員工開了個(gè)會(huì)，會(huì)上經(jīng)理例出了三個(gè)人的名單，其中包括部門的一個(gè)文員。剛進(jìn)入公司不久的小Z立即舉手表示反對(duì)，并說(shuō)出自己的理由：“該文員與客戶溝通時(shí)經(jīng)常態(tài)度不好，根本看不出她哪里工作出色，應(yīng)該由另外一名區(qū)域經(jīng)理S取代她。”他的話說(shuō)完，經(jīng)理臉色馬上變得非常尷尬，最后還是同事告訴他，那個(gè)文員是老板的小姨子。

一名營(yíng)銷人員，在開拓市場(chǎng)、開發(fā)代理商的時(shí)候都會(huì)對(duì)潛在客戶的實(shí)力、行業(yè)影響、人際關(guān)系網(wǎng)等作出最基本的調(diào)查和評(píng)估；如果連自己公司內(nèi)容的組織架構(gòu)、人際關(guān)系都“調(diào)查”不清楚，實(shí)在是有點(diǎn)不“合格”。

4、恪守基本的職業(yè)道德，堅(jiān)持正確的價(jià)值觀。

一個(gè)營(yíng)銷人員的職業(yè)生涯能否完美，與自己的真實(shí)能力及個(gè)人的職業(yè)道德有關(guān)。像挖老東家墻角這類事情就能體現(xiàn)一名營(yíng)銷人員的職業(yè)操守，一個(gè)有多年銷售經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人員，或多或少都會(huì)積累一些客戶資源，花心思去積累這些資源本來(lái)就是為以后的工作、個(gè)人事業(yè)發(fā)展帶來(lái)幫助。因此，跳槽后帶走一部分客戶資源也正常。但如果面對(duì)新東家是一個(gè)一味的、過分強(qiáng)調(diào)銷售人員帶來(lái)客戶資源的話，那就應(yīng)對(duì)這家企業(yè)做一個(gè)理性的評(píng)估再作決定要不要進(jìn)入這家企業(yè)？那些過分強(qiáng)調(diào)由競(jìng)爭(zhēng)、同行品牌的營(yíng)銷人員帶來(lái)客戶資源的企業(yè)一般都沒有自己長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃、注重眼前的利益，有可能你帶來(lái)客戶資源后接下來(lái)就要面臨兔死狗烹的遭遇。搞不好最終將客戶帶過來(lái)后，公司市場(chǎng)操作極不規(guī)范倒把客戶給“害”苦了。

營(yíng)銷人員的價(jià)值觀往往較其他人的更實(shí)際，但一個(gè)人要想在自己的職業(yè)發(fā)展道路長(zhǎng)期發(fā)展，樹立自己的“品牌”，首先就應(yīng)該樹立起正確的人生觀和價(jià)值觀。：如上面提到的G公司有關(guān)出差費(fèi)用的情況，在后來(lái)公司支出壓力大的情況下辭退了兩名業(yè)務(wù)員。理由就是他們出差中間“虛報(bào)費(fèi)用”。雖說(shuō)其他同事大多也一樣，但他倆也只有自認(rèn)倒霉，像差旅費(fèi)之類的潛規(guī)則，雖然市場(chǎng)總監(jiān)甚至老板都心知肚明，他們平常會(huì)默認(rèn)這種情況的存在，但絕不會(huì)口頭上承諾這是合理的。于是當(dāng)公司出現(xiàn)運(yùn)作不良時(shí)就有人要倒霉了。公司財(cái)務(wù)要找出這方面的證據(jù)是相當(dāng)容易的。而一向“老實(shí)”的小劉比別人晚進(jìn)公司卻在一年后分配至分公司做副經(jīng)理。　　

營(yíng)銷人員作為職場(chǎng)的一員，面對(duì)各種的職場(chǎng)潛規(guī)則，應(yīng)該明白，潛規(guī)則的客觀存在是不可回避的。潛規(guī)則的存在與企業(yè)的文化、體制、管理者的不同而大相徑庭。如偏重員工的合作和忍讓與鼓勵(lì)個(gè)人能力的發(fā)揮和相互競(jìng)爭(zhēng)兩種文化背景下的潛規(guī)則就大相徑庭。營(yíng)銷人員對(duì)待職場(chǎng)的潛規(guī)則時(shí)應(yīng)以一種平常的心態(tài)去面對(duì)，做好自己的本職工作，提升自身的能力及職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。